新趋势追踪、产业链协同、平台化探索，2021粤港澳大湾区文创大赛对接会启示录

守护渔村的“沙寮猫”、跳禾楼舞的“云浮云宝”、以非遗创新传承为特色的研学实践课、以产教融合为路径的文创人才培养模式……12月1日，一场创意闪光、智慧交锋的第三届粤港澳大湾区（广东）文化创意设计大赛项目路演暨合作对接会在珠海举行，经过前期层层筛选、调研、路演辅导后形成的4个优质文创项目，在本次大会上进行路演展示，与产业资本面对面交流。

作为国内文创大赛中独具特色的成果转化与合作对接平台，粤港澳大湾区（广东）文化创意设计大赛项目路演暨合作对接会（以下简称“合作对接会”）今年已是第二次举办。连续两年作为合作对接会嘉宾、超级玛特文创创始人柔侠表示：“我们可以很欣喜的看到，今年现场路演项目出现了区域文旅IP、文创服务平台等主题更鲜明、更具有针对性、更符合市场需求的作品。”

会上，来自文创学术界和产业界的资深人士发表了主题演讲，现场开展行业经验分享交流与项目展示、对接，多方碰撞交流、洽谈合作，共促文创设计成果的现实转化与深度开发。记者就文创产业发展趋势、文创商转过程中的痛难点及其解决路径话题采访了几位嘉宾。

随着人工智能的发展与大众审美需求逐渐增加，艺术的智能生成与创造已成为现实需求。基于此，北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院理工学部教授、兼人工智能系主任张康提出了计算美学支撑的文创设计框架，在他看来，计算美学（包括生成艺术与设计、美学度量等）可以成为文创的设计和制作工具，一方面它让设计更简便，大大减少了设计成本；另一方面，它可以产生交互，无限延伸设计者的想象空间，启发创作灵感。

北京师范大学-香港浸会大学联合国际学院理工学部教授、兼人工智能系主任张康

“但如果AI生成的是一些泛滥在文化市场里面的、缺乏真实人类创造力的东西，我们也需要有一定程度上的警惕。”张康表示，当下国内很多的文创设计实际上被商业“绑架”了，在快速发展的经济社会，大家的对于美的感知和追求亟待进一步提升。

“科技为文创赋能是未来很重要的一个发展趋势。”作为国内最早做IP授权商业化的团队成员之一，超级玛特文创创始人柔侠是长期活跃在市场前沿的文创工作者，对于市场的变化更为敏锐。在她看来，近年来文创市场规模在不断扩大，新技术的应用、文旅与文创的深度融合、新消费品牌与文创IP的结合等都给文创产业带来了新的思路与多元跨界的可能，特别是在“文创雪糕”“文创零食”热度攀升、“元宇宙”“NFT”等话题爆火的时代潮流下，文化创意有了更多的表达方式，类似“数字艺术品”的展现形式也是值得我们关注的重点趋势。

超级玛特文创创始人柔侠

专注于文化创意的众筹平台“摩点”是紧抓年轻人和创意团队的文创项目孵化器，也是众多优质创意的诞生地，对年轻消费市场有最直接的感知。摩点创始人&CEO黄胜利在对市场的长期跟踪中发现：从内容上来看，以95后为代表的新一代年轻人作为互联网“原住民”，对于国内IP、中国传统文化认同更强，中国主题、革命主题和时代主题的文创产品逐步崛起；从产品形态来看，模型、潮玩、卡牌是近年来不可忽视的市场趋势，虚拟藏品类市场也在“潜滋暗长”。

抓住行业趋势只是第一步，精准打造产品和服务是重点，但文化创意如何进行商业转化、与市场有效接轨，一直以来都是产业关注的痛点与难点。“我们观察身边的文创工作者往往会出现几个问题：一是对目标客户不了解，以自己表达为主，不做市场调研；二是商品类型比较杂，尤其是刚刚进场的创业者，往往会围绕一个能够抓得住的IP或景区做各种类型的产品，进而引起供应链的复杂化，结果做了多年文创却没有积累。”黄胜利表示，目标用户的性别、年龄、文化背景，决定了文创商品的类型、价格区间、宣发渠道，进而影响成本结构、销售规模、利润水平。

“大部分做文创的人都比较有情怀，‘没赚到钱’是我经常听到的声音。”在文旅文创领域深耕了十几年，大地风景文旅集团合伙人、北京风景文创文化发展有限公司总经理刘玉恒对此也深有同感。作为旅游文创综合开发运营的探索者，刘玉恒更加关注为旅途中的刚需品作文创的赋能，“因为这些产品在整个旅游途中从古至今一直都存在，它们有着强大的市场基础，但还没有很好的文化体验，文化创意可以帮助传统制造业的工业链条实现新的升级。”刘玉恒表示，产品的性价比非常重要，我们在研发产品时就要考虑商业转化的问题，比如可以通过市场售价去倒推成本，再倒推设计。

大地风景文旅集团合伙人、北京风景文创文化发展有限公司总经理刘玉恒

“做文创既要关注产品的文化内涵，也要关注市场需求、商品成本和售后反馈等，更要放眼整个产业链条，对资源进行整合和盘活。”柔侠认为，文创的开发和打造是一个非常长的链条，从前期设计、后期开发到上市渠道、营销推广等一系列环节，文创团队首先要清晰认识自身的优势，然后联合链条上的其他合作伙伴一起打造产品，而不是陷入自己手头上的项目当中，而忽视了上下游的关系。

“文创成果的落地生产、市场推广和宣传，是我们目前遇到的最大困境。”作为本次合作对接会项目路演方之一，广东科学技术职业学院艺术设计学院艺术设计专业负责人周昆乔也坦言道：“我们有创意、有产品，但我们缺资金、技术、落地生产和推广，希望有更多的优势资源和社会企业来介入，帮助我们的创意成果和创意人才走向市场。”

聚焦文化创意成果转化中的热点、难点、痛点问题，粤港澳大湾区文化创意设计大赛自去年开始，联合南方文化产权交易所和广东省旅游协会投融资专业委员会等专业力量，借鉴广东文化和旅游产业投融资对接会的办会模式，开创性打造了国内文创大赛中的首个项目路演暨合作对接会，致力于为大赛作品嫁接好资本和产业资源。

今年，合作对接会除提供文创产业培训、路演培训、版权保护及授权交易等服务外，在去年基础上引入了“摩点众筹”平台，积极借助社会力量，通过“线上+线下”的双渠道产销联动，力图设计成果与市场的有效对接。黄胜利表示，众筹是一种精益创业的模式，投入少、效果快，特别适合IP波动大、时效性强、产品创新挑战大的文创行业。

“从研发、设计到生产、流通，我认为粤港澳大湾区最大的优势在于供应链特别强，而且人才济济、思维活跃。”刘玉恒谈到，“我曾参加过挺多的大赛，但像这次大赛嫁接项目路演暨合作对接会的模式我还是第一次接触，我觉得这个路子其实是走在国内产业前沿的。”

柔侠也表示，粤港澳大湾区作为全世界的制造业中心，其文创产业发展拥有得天独厚的基础优势和特点。连续两年参与合作对接会，无论是从省内外团队的参与情况，还是从参赛作品和路演内容来看，都能感受到大赛的规模和影响力在不断扩大。

珠海市文化广电旅游体育局副局长翟名

“我们将持续打造粤港澳大湾区文化创意设计大赛成果的商业应用平台，建立长效对接机制，助推设计成果与市场的有效转化。”珠海市文化广电旅游体育局副局长翟名表示，本次合作对接会之后，组委会还将在商业区、文创园区、景区等举办多场设计成果展，将创意设计产融对接向细分领域纵深推进，逐步打造极具影响力、由粤港澳大湾区辐射世界的文化创意设计品牌赛事及文创设计成果转化交流交易平台。（本文采写：吴丹）